Persuasão: Como Influenciar Pessoas Eticamente

Aqui você vai encontrar 4 estratégias da persuasão e descobrir como influenciar pessoas com ética e autenticidade.

Persuasão é a habilidade de usar a comunicação de forma estratégica para influenciar pessoas no campo das ideias, das emoções, ou dos comportamentos.

A persuasão ocorre em qualquer conversa, seja com o intuito de influenciar ou não. Mesmo quando não estamos deliberadamente tentando “convencer” alguém, ainda assim estamos praticando a persuasão.

Você está constantemente persuadindo e sendo persuadido. Sabendo disso ou não.

Isso acontece porque a todo momento estamos comunicando ideias, crenças, e conceitos, e naturalmente a outra pessoa está recebendo e assimilando essas idéias.

Estratégias da Persuasão

1. Persuasão Usando a Conexão com as Pessoas (rapport)

Ninguém se abre com quem não confia, e ninguém confia em quem não conhece, não é?

Bem, a primeira parte é verdade. Porém a segunda parte nem sempre. Pois existe uma maneira de criar conexões instantâneas com qualquer pessoa por meio do que chamamos de rapport.

Existem 3 tipos de rapport:

1. Fisiológico
2. Verbal
3. Conceitos

2. Persuasão Usando o Modelo de Mundo da Pessoa

A persuasão não ocorre na sua mente, mas sim na mente do outro. Então é fundamental que você consiga mapear o modelo de mundo da pessoa. Seu vocabulário, suas crenças, seus valores, seus padrões de pensamento.

Assim você será capaz de se conectar ao modelo de mundo dela e falar de forma inspiradora para esse modelo específico.

Todo mundo gosta de se sentir entendido!

3. Persuasão Usando os Gatilhos Psicológicos (Robert Cialdini)

No livro As Armas da Persuasão, Robert Cialdini explora 6 gatilhos mentais que fazem parte de todas as grandes estratégias de persuasão.

Esses gatilhos são:

1. Reciprocidade
2. Escassez
3. Autoridade
4. Consistência
5. Afinidade
6. Consenso

Use os atalhos da mente!

4. Persuasão Usando Enquadramentos Mentais

Essa é a parte mais fantástica de todas! Os enquadramentos. E o melhor de tudo: poucos conhecem esse segredo.

Enquadramentos são conjuntos de ideias, entendimentos, significados que moldam a maneira como as pessoas interpretam as informações que recebem.

Ao dominar a arte dos enquadramentos para a persuasão você pode:

• Contornar objeções de clientes com elegância.
• Criar conexão e empatia em um nível muito mais profundo.
• Alterar e dominar os significados de qualquer conversa.
• Engajar sua equipe e obter resultados mais consistentes
• Entre outras inúmeras aplicações!

A Arte da Persuasão de uma Maneira Ética e Autêntica

Quer se tornar uma pessoa influente? Se sentir confiante, falar bem e ser ouvida pelas outras pessoas?

Se você está aqui é porque você tem a necessidade de persuadir ou influenciar alguém na sua vida. Seja no ambiente profissional ou nas áreas pessoais. Desde clientes, chefes, até o cônjuge.

Então se esse for o caso e você quer desenvolver a sua habilidade de persuasão sem truques e enganações, eu recomendo que você verifique se o meu treinamento INSIDE-OUT PERSUASION está com as inscrições abertas e se tem vagas.